Обипотеке.Рф > Публикации > Зачем нужен ипотечный брокер?

Зачем нужен ипотечный брокер?


23-04-2014, 15:28.

В настоящее время в России кредитование является достаточно развитой и доступной для населения системой. Однако, как показывает статистика, многие потенциальные заемщики не справляются самостоятельно с подготовкой необходимого пакета документов для банка.

Кто такой брокер? Какие они бывают?

Для России профессия ипотечного брокера является достаточно новой. Ипотечный брокер представляет собой посредника, который осуществляет взаимодействие со всеми сторонами сделки по ипотеке (банковской организацией, страховой и оценочной компанией, агентством недвижимости и клиентом). Целью работы брокера является защита интересов клиента на всех этапах ипотечной сделки, начиная от помощи в выборе кредитной организации, и заканчивая получением права собственности на жилье.

Условно брокеров делят на три категории:

  1. Брокеры крупных риэлторских организаций. Вознаграждение за выполняемую ими работу рассчитывается исходя из общей суммы кредита. В Москве порядка 50 компаний предоставляют сегодня такие услуги.

  2. Брокеры, работающие по западным стандартам. Вознаграждение брокерам идет от банковских организаций, интересы которых они представляют.

  3. Независимые брокеры. Брокеры, которые работают на клиента и получают вознаграждение от него в виде процентов, либо фиксированной суммы.


Что могут ипотечные брокеры?

Практика показывает, что люди предпочитают обращаться именно к независимым брокерам. Это связано с их беспристрастностью, они не настаивают на сотрудничестве с определенной компанией – застройщиком, банком. Работа брокера основывается на анализе информации, которая предоставляется ему клиентом. В результате специалист предлагает наиболее выгодные условия кредитования на основании проведенного анализа, с учетом пожеланий клиента.

Помимо консультационных услуг, брокер помогает потенциальному заемщику собрать необходимый пакет документов для кредитной организации, а также участвует, при необходимости, в процессе сделки купли – продажи. Последнее осуществляется при изъявлении желания клиента.

Одной из самых важных задач брокера является консультирование людей по выбору приобретаемого объекта недвижимости. Ведь все банки выдвигают определенные требования к жилью, которые в обычных рекламных листовках не указываются. В такой ситуации у человека возникает два варианта дальнейших действий. В первом случае потенциальный заемщик корректирует свои предпочтения относительно жилья под конкретную ипотечную программу. В другом варианте подбирается банк под конкретную квартиру (дом). Высококвалифицированный специалист – брокер при первой беседе со своим клиентом может предложить максимально подходящий ипотечный продукт, основываясь на потребностях и желаниях клиента. В дальнейшем профессиональные действия брокера позволяют минимизировать временные затраты на оформление кредитного займа, а также провести сделку купли – продажи в максимально возможные сроки. Таким образом, клиент брокера экономит свое время, а также получает кредит на выгодных именно для него условиях.

С другой стороны, многие заемщики являются либо клиентами определенного банка, либо участниками «зарплатного проекта», имеют открытый счет. В такой ситуации услуги брокера просто не нужны. Также необходимо отметить, что большинство современных брокеров представляют программы конкретного банка, то есть по своей сути не являются независимыми специалистами в области кредитования.

Стоимость услуг брокеров

Конечно, вопрос о стоимости услуг является крайне актуальным. В западных странах преобладает следующая схема расчетов: за каждого приведенного успешного клиента брокер получает четко оговоренный процент от банка, с которым он сотрудничает. В России в основном за услуги такого специалиста приходится платить потенциальному заемщику.

Как и в любой другой сфере предоставления услуг расценки отличаются. Например, консультация у брокера по вопросу подбора банка (куда выгоднее обратиться) обходится в среднем 15 долларов.

Если интересует комплексная услуга, то стоимость будет значительно выше. Получение брокером согласия от банка на оформление и выдачу ипотечного кредита обойдется в сумму от 500 долларов. Брокеры, работающие на агентства недвижимости, обычно имеют четко фиксированную сумму за свои услуги. Независимые брокеры берут порядка 1 – 2% от суммы жилищного займа.


Вернуться назад