» » Типичные ошибки при показе квартиры или как отпугнуть покупателя

Типичные ошибки при показе квартиры или как отпугнуть покупателя

4-05-2015, 23:30  |  Комментарии: 0    
Показ недвижимости

Показ недвижимости — это очень важный и ответственный этап, от успешности прохождения которого во многом зависит вероятность совершения сделки. Никто не приобретает жилье вслепую. Даже если потенциального покупателя устраивает цена, месторасположение и другие характеристики квартиры, он обязательно решит визуально осмотреть ее и оценить соответствие описания реальности.

Сделка купли-продажи может сорваться по разным причинам, не зависящим от хозяина недвижимости. Но чтобы увеличить шансы на подписание договора, при показе не стоит совершать типичных ошибок.

Уговоры и реклама. Очевидно, что продавец заинтересован в продаже своей квартиры, но при этом он не должен слишком назойливо расхваливать ее. Достаточно озвучить технические характеристики и ответить на вопросы покупателя. Восторженные отзывы о квартире могут вызвать сомнения в достоверности слов.

Грубость. Вежливое и доброжелательно отношение ценится любыми гостями, в том числе и потенциальными покупателями. Критика, замечания и повышенный голос могут стать причиной потери интереса к квартире.

Излишнее гостеприимство. Не стоит быть и слишком приветливым к визитерам. Вовсе не обязательно приглашать их за стол, устраивать чаепития. Это будет уместно в том случае, если у покупателя возникли вопросы, которые можно обсудить за чашкой чая.

Подозрительность. Показ квартиры не должен превращаться в допрос с пристрастием со стороны хозяина. Не нужно проверять с порога документы визитеров. Излишняя подозрительность и любопытство могут отпугнуть клиента. Особенно опасно касаться денежной темы. Для одних вопрос об их финансовых возможностях может стать оскорбительным. Другие задумаются о причине, по которой им не доверяет продавец. Возможно, к нему самому следует присмотреться повнимательнее. Проверить юридическую и финансовую состоятельность клиента можно на этапе заключения сделки, не раньше.

Знакомство с жильцами. Идеальный вариант, когда на момент показа квартиры, в ней находится только хозяин. Наличие несовершеннолетних жильцов нередко становится проблемой при совершении сделки, поэтому многие клиенты отказываются от недвижимости только по этой причине. Негативные впечатления могут оставить и домашние животные. Некоторые люди имеют аллергию на шерсть или просто их боятся.

Беспорядок и неприятный запах. Не стоит наводить в квартире идеальную чистоту, но оставлять грандиозный бардак тоже не нужно. Важно освободить проходы, убрать все то, что мешает передвижению по квартире, закрывает доступ к окнам, батареям. Множество ненужных предметов отвлекает внимание и снижает степень заинтересованности объектом.

Оттолкнет покупателя и неприятный резкий запах табака, лука или парфюма. Желательно проветрить квартиру перед приходом гостя. Создать атмосферу уюта поможет аромат кофе, выпечки или ванили. В таком помещении человек будет чувствовать себя как дома.

Дополнительные функции. Многие хозяева продают квартиру, полностью укомплектованную мебелью. Для некоторых покупателей это может стать привлекательным фактором. Но все же не нужно на этапе просмотра заострять внимание на преимуществах и цене посторонних предметов. Такое поведение покупатель расценит, как вымогание дополнительных денег. Обговорить продажу мебели или техники можно на следующей встрече, если клиент изъявит желание совершить сделку.

Во время показа квартиры любая, даже незначительная на первый взгляд деталь, способна сыграть решающую роль. Поэтому к приходу потенциальных покупателей следует подготовиться заранее.

Нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Читайте также

Курс валют

  • - 69,56 руб.
  • $

    - 59,13 руб.
  • £

    - 75,69 руб.

Ипотечный калькулятор

Ипотечный калькулятор — это программа, позволяющая быстро рассчитать размер возможного ипотечного кредита и будущих платежей по кредиту в зависимости от дохода, срока кредита и установленного процента по кредиту.

Срок кредита (лет):
Годовая ставка (%):
Первоначальный взнос (%):